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淡季别光坐着等，我这边的经验是把老客户挖深。问他们最近有没有新项目、要不要备模，很多采购手里压着活只是没主动说。再就是同行转介绍，做不了的活介绍给兄弟厂，人家有活也会想到你，这行口碑比广告管用。
#1 老模具师傅
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外贸这块淡季我一般翻海关数据找新买家，领英上搜采购职位一个个发开发信，别嫌慢。再上阿里国际站、中国制造网把关键词铺满，欧美客户很看重ISO和IATF认证，主页挂上验厂报告，询盘质量能高不少，坚持发三个月就有回音。
#2 于外贸
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从车间看，淡季正好把产能空出来接急单小单。有些大厂赶交期外发，我就跟几家采购打好招呼，说我们这边排产松、交期快。小批量试模、改模的活别人嫌麻烦，我们接，先把关系做进去，旺季单自然跟着来。
#3 傅主管
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等客户最被动，我现在让业务每周跑两个工业区扫楼，本地配套厂、家电厂挨个拜访。淡季报价可以适当让点利润换长期合作，先做进去再谈量。另外花钱做点网络推广，客户搜模具厂能搜到我们，这钱比干等着值。
#4 邹老板
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中小厂最大的问题是被采购搜不到。我的建议是B2B平台、企业官网、短视频账号一起铺，把"精密模具""注塑模具"这类词做到搜索前排，再争取行业榜单上榜。采购找厂第一步就是网上搜，你曝光够了，淡季也有人主动找你询价。
#5 熊顾问
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