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先别急着解释价格，先问客户看重什么：是模具寿命、钢材牌号、还是后续改模响应。差价一倍多半出在材料、加工精度和热处理上，把这些拆开讲清楚，客户自己就明白贵在哪、便宜省在哪。
#1 白企划
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型腔数量、冷却水路、顶出方式是不是一个级别。便宜的往往简化了冷却和顶出，试模一次能出但量产周期长、废品率高。跟客户讲交期和稳定产出，比单说价格更有说服力。
#2 傅主管
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我接单经验是，报价差一倍通常差在隐性成本：钢材是不是正牌、热处理有没有做、加工设备精度、还有售后改模包不包。我一般把两家BOM和工序摊开对比，让客户看到便宜那家省了哪几道，后面量产补回来更贵。
#3 郑厂长
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一分钱一分货，差价藏在看不见的地方。便宜模具省的是钢材和人工，贵的是寿命和精度。你带客户去看两家车间、摸摸钢材、问问热处理，比嘴上说一百句都管用。
#4 模师傅
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