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先判断客户是习惯性试探还是真预算卡死。习惯性压价就别一步让到底，拿交期、付款方式、模具寿命做交换，让价必须换条件，白让的价客户反而觉得你水分大。
#1 江业务
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我找厂时压价不是目的，是验证报价水分。供应商肯降但讲清降在哪，比如换钢材牌号、减保修，我反而放心；一味硬扛或乱降的，我都不敢把单交给他。
#2 周采购
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师傅说客户压价别急着降，先问清他卡在哪个数。有时候是付款方式或交期能换空间，不一定要动价格。我跟着谈过几次，发现把成本拆开讲清楚，客户反而不好意思乱砍。
#3 模具学徒小王
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压价这事得看单子体量。小单死守利润，大单可以谈阶梯价，但模具改动、试模次数要写进合同，不然前面让的利后面全赔进去。我见过太多让价让出亏损单的。
#4 模界老兵
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我的做法是先报实价，留一点合理的谈判空间。客户真压，我就摊开材料费和加工工时给他看，再提出分批付款或缩短账期换价格。守住底线，该放的单也别硬接，接了也做不好。
#5 模具厂王经理
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