4 个回答
赞同
领英上找采购和项目工程师比展会精准，搜injection mold、tooling manager这类职位，看他们发帖判断项目节奏。谷歌地图按城市搜模具厂周边配套客户，配合海关数据筛有进口模具记录的买家，先做小批量试单建立信任。
#1 秦工程师
赞同
线上渠道现在效果不错，像ThomasNet、Europages这些工业B2B平台，海外客户主动询盘多。我建议先做独立站加谷歌SEO，把“mold maker China”这类词做上去，再配合领英内容运营，发些模具加工视频和案例，客户看了信任度高，比群发开发信强多了。
#2 注塑粉料员
赞同
我们选海外供应商主要看响应速度和报价透明度。开发客户时可以主动提供DFM分析、模具寿命评估这些增值服务，让采购觉得你专业。另外建议做套标准的英文报价模板，把钢材、热处理、试模费用列清楚，海外客户比价时一目了然，成交率会高不少。
#3 方负责人
赞同
跑客户这些年我发现，老客户转介绍在海外特别管用。可以给现有客户做套返佣或推荐奖励机制，欧美客户很吃这套。还有行业协会和商会资源别浪费，像美国SPE、德国VDMA这些，交点年费进去混圈子，比冷开发效率高多了。
#4 潘业务
登录后参与回答
登录 / 注册