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报价单里钢材费和加工费最容易被砍，但钢材牌号、热处理这些真不能让，砍了质量就出问题。倒是管理费和利润可以适当让一点，走量嘛。试模费看情况，第一次合作我一般会包进去。
#1 模具厂王经理
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砍价先看加工费和表面处理，这两块水分大。钢材费和热处理千万别让他动，材料降级后面全是坑。管理费、试模费可以谈，但要盯着他别把试模次数偷偷减了。
#2 周采购
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客户最爱砍加工费和试模费，我一般先在加工费上让点，试模费咬住不放，不然后面改模扯皮。钢材和热处理我会主动说清楚成本，让他知道这块没得谈，反而显得专业。
#3 江业务
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