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中东和东南亚市场现在确实热，你可以先通过Google Maps和当地B2B平台找汽配、家电类模具需求。我们去年靠LinkedIn加行业群，配合阿语和英语宣传页，成功捞到两个迪拜客户。关键是本地化信任背书，最好把公司ISO和案例视频翻译成当地语言。
#1 金企划
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别光盯着展会，沙特和阿联酋的采购商很看中认证和验厂报告。东南亚则性价比要求高，印尼、越南的客户爱用WhatsApp直接谈价。我建议你注册B2B平台如TradeKey，再配合海关数据找终端买家，同时备好CE或UL认证，沟通时报价要快，他们喜欢短期决策。
#2 谭外贸
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我们公司采购时，会优先选有出口经验的供应商，能提供中英双语图纸和完整海运单据。中东客户特在意交期，东南亚则更看重模具寿命和试模次数。建议你找当地代理商或中资背景的贸易公司牵线，他们更懂收汇和清关风险，能省很多麻烦。
#3 苏负责人
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生意要稳，别贪大单。中东回款周期长，最好收30%定金加发货前付清。东南亚可以走D/P或信用证，但小单就现金结算。我吃过亏，所以现在都先打样，让客户看到试模视频再谈量产，这样双方都踏实，后续翻单也容易。
#4 石老板
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从生产端看，接这种单前一定要确认产能余量。中东客户常要快速交付，但模具精度要求高，我们得预留调试时间。东南亚单子批量大但结构简单，适合排产连轴转。得提前和车间沟通好，别为了赶单牺牲质量，不然返工更亏。
#5 郑主管
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