出口询盘再多，落不了地也白搭。我这边最怕接了单交不出——海外客户问的是30天还是45天，你得先看自己机台排到哪、试模档期有没有空。真实询盘会带产品图、年用量、模具穴数要求，这种才敢往排产里放；光说“便宜就行”的，八成是倒爷。

CE认证得看具体产品类别，普通注塑模具本身不在机械指令强制范围，但客户要的是整机配套合规。真要办，找NB公告机构做技术文件加型式检验，小模具几万块，复杂带热流道的可能十万上下，周期一两个月，别拖到交期前才想起来。

跨境收款我们车间配合出货节奏最怕压款，货做好了客户款没到就不敢排产。小额外贸单走PayPal或连连、PingPong这类第三方，费率比银行电汇低，到账快；大额还是电汇稳，西联适合急单。关键是合同里写清到账节点，别让财务拖成压货。

我们车间排产这块最怕客户视频会临时改交期，你旁边备一张产能排程表，老外一提提前交货你就翻到那页，指着机台档期说this line full，比嘴上解释有底气，听不懂就让他发邮件确认，别当场拍板。

从车间这边说，报什么币种我不太管，但报价有效期一定得跟排产周期对上。客户拖两个月才下单，汇率早不知道跑哪去了，我们备料、开模的钱都是实打实垫的。所以报价单上我会要求注明汇率浮动超过多少就调价，别到时候接单反而亏本。

产能这块我补充一点，除了证件还要看他们有没有稳定的外协配套和原材料供应商资质。很多厂证件齐全但一忙就外发，质量根本控不住。建议问清楚月产能上限和当前负荷，再要几个老客户的联系方式侧面打听，比看证件更实在。

生产端最怕客户口头催、合同写死天。条款里加“因不可抗力、停电、原材料延期到货导致延期，双方协商顺延”，同时约定每周报进度。真被催得急，就先评估现有排产能插多少，产能满就别硬接，宁可在合同里把交期放宽两天，也别后面天天被追着罚。

验收标准得按合同和技术协议来，一般看首件尺寸、外观、装配、模具动作是否顺畅，还有连续试模的稳定性。不能只看一次试模结果。至于几次不合格算厂家责任，通常没有硬性次数，关键看不合格原因是不是模具设计制造问题，比如浇口、冷却、顶出结构不合理，这种

我们车间最怕保修期短还扯皮，三个月内如果模具本身有隐患，批量生产时飞边、变形、冷却不均全冒出来，你根本来不及跑量验证。建议争取按模次算，比如保5万模或者半年，比纯按时间合理。

差三成先别急着下结论，关键看它便宜在哪个环节。产能空着的厂让点利很正常，可要是报价里模架、钢料、热处理都压到最低，那基本就是省成本了。我们车间最清楚，省了热处理的模具上机没几个月就出问题，后面修模的时间比省的钱多得多。