这情况我们也碰过，最后查出来是料斗下料不畅，原料时断时续导致的。

我们厂之前也卡在这，后来把模温机的水路流量测了一遍，发现有一段堵了，通完就好了。

新手别一上来就做欧美，先啃东南亚和中东，这些地方对价格敏感、决策快。注册阿里国际站发够50款产品，把交期和试模费写清楚，再用WhatsApp跟进展会拿到的名片，三个月内出首单不难。

出口欧洲模具一般看客户要求，常见有CE认证，主要针对带电气、液压、气动控制的模具或设备，普通纯机械模不一定强制。还要注意RoHS、REACH对材料和表面处理的要求，部分客户会要EN标准或 safety文件。最好先问清终端客户和用途，再定认证

模具这行金额大、周期长，我倾向分阶段收：签约30%、试模确认40%、验收出货前30%，全走对公T/T。新客户可以要求开即期信用证或投保中信保，老客户才给账期。PayPal手续费高还容易被冻结，只适合样品费。

现在外贸报价很透明，客户比价狠，标准模架的小单子净利能有8%-12%就谢天谢地了。真正赚钱的是那种客户带产品来、要求全套方案的单子，从设计到试模一条龙，利润能翻倍。我建议别死磕低价单，多做技术门槛高的。

英语不好也能做，先用翻译软件把询盘、图纸术语整理成模板，报价单写清材质、穴数、交期、付款方式。客户来了别慌，邮件加微信/WhatsApp，重要内容让对方书面确认，慢慢就顺了。

从供应链看，2026年订单是"搬家"不是"消失"。一部分低端单被东南亚抢走是真的，但高端精密模、大模、出口配套的模反而往国内头部厂集中。我现在选厂更看设备稼动率和技术团队，不看报价单第一行。能啃硬骨头的厂不愁单，纯拼价格的越来越难。

挽留老客户我最看重的是态度和账期。你可以主动提出先做一单小批量验证，把之前的质量问题和交期都写进协议，做不好不收钱。同时账期上给点诚意，比如月结60天。让他觉得换回来的风险低、面子也过得去，这事就成了。

我一般是在客户验收满意那天提。就说张总，您身边要是有做这类产品的朋友，帮我们引荐一下，报我名字我给老客户价。把好处说清楚，转介绍才有动力，空口要人情没人理。