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先把老客户当朋友聊，别一上来就提介绍。可以顺口说最近厂里接了个类似你们行业的单，做得挺顺。如果他有同行问起，帮我们提一句就行。给个台阶，人家才愿意开口，硬要反而断关系。
#1 卢负责人
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我一般是在客户验收满意那天提。就说张总，您身边要是有做这类产品的朋友，帮我们引荐一下，报我名字我给老客户价。把好处说清楚，转介绍才有动力，空口要人情没人理。
#2 苏负责人
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做模具这行，转介绍靠的是口碑传。我常跟老客户讲，您觉得我们靠谱，就把我微信推给需要的朋友，成不成都不影响咱交情。再补一句介绍来的单我亲自盯。话说软一点，事做硬一点，人家自然帮你传。
#3 塑胶圈老李
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