我们是做出口模的，国外客户也常遇到，一般建议从模温均匀性入手。

想快速判断，就看他怎么回你的技术问题。你一报产品壁厚和精度，对方能马上说出用几台机、什么钢材、大概几模几穴，这才是真懂。只会说“没问题都能做”的，多半是接了再找别人，后期质量你根本控不住。

东莞这边产业链配套密集，钢材、热处理、标准件就在周边，小厂多、竞争充分，报出来的价压得很低。浙江不少厂走的是中高端路线，加工设备投入大、人工贵，报价自然上去。关键还是看你的精度要求和交期，光比价格容易踩坑。

这种要求很常见，语气别审问式，就说我们内部立项要过成本表。先让对方拆材料费、加工工时、外协热处理和试模费，顺便问清改模怎么计费。你越明确分项，他越不敢糊弄，也方便后面谈付款和交期。

别光看展厅和设备，直接去车间角落看半成品堆放，有没有防锈、有没有标识卡、工序流转单跟不跟得上。还有问一句模具维修和改模的记录留不留档，这个最能看出厂里管理是真是假。客户后面改模是常事，没记录的厂一改就乱。

我平时报价基本写30天有效，客户拖两个月才下单，涨价太正常了，我都会提前跟客户说清楚“过期需重新核价”。不过要看关系，老客户我会帮忙争取少涨点，新客户就按规矩来，免得后面更难谈。

老板自己就是最好的销售，但得把话术和资料备齐。整理一页纸的加工清单和报价区间，主动加附近采购的微信，逢年过节发个消息维护着。老客户交期稳了自然会转介绍，一个厂带一个厂，比到处撒网省劲。

榜单本质是流量入口，靠前的厂等于多一个曝光位，但不代表它就是你最优选择。我做销售这些年见过不少排名靠前但交期一塌糊涂的。真正靠谱的做法是拿榜单当线索池，挨个打电话聊需求、看响应速度和报价专业度，聊两轮基本就能筛出真本事。

没有出口经验当然能接，第一步别急着找客户，先把自己能被老外查到的渠道搭起来——独立站、阿里国际站或中国制造网选一个先落地，产品图、加工能力、交期写清楚。同时把收款路径（对公美元账户或第三方收款）和基本英文报价单准备好，不然询盘来了你接不住。

交期能提前本身就是筹码，说明他产能有余、想快点锁单。你可以反过来谈：价格不动可以，但要求他把试模次数、售后响应、备件供应写清楚，或者首付比例降一点。别只盯着单价，把付款节奏和违约条款谈回来就是赚。