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设计费最容易被砍，采购常觉得模具做好设计就该送。其实结构复杂、改模次数多的，设计工时实打实。我建议报价时把设计单独列清楚，说清改动范围，别让人误以为能白送。
#1 注塑车间主任
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试模费也常被压，采购说打几次样还要钱？但调机、试料、反复上机都是成本。报价时写清含几次试模、超出怎么算，先讲明白，后面少扯皮。
#2 塑胶原料采购
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模架标准件这块别被砍太狠，有些采购只盯钢材单价，忽略热处理、表面处理、公差控制。这些省了，模具寿命和稳定性会出问题，后期修模更贵。
#3 陆工程师
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我谈单时最容易被砍的是售后和备件费。采购觉得模具交付就完了，其实保养、易损件更换都是长期成本。报价单里把质保期和备件包写清楚，反而显得专业，客户也踏实。
#4 邹老板
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