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别指望一上来就接大单，先看身边有没有做外贸的贸易公司，他们手里常压着零散海外询盘，你报价实在点、交期敢承诺，先帮他们啃几单小模具。还有阿里国际站、中国制造网开个基础店铺，把产品图拍清楚，询盘来了当天回，新手靠的就是快和勤。
#1 塑胶厂老板
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没资源就反着打，别跟大厂抢关键词，专做长尾。比如“small plastic injection mold maker China”这种词，配上你车间实拍、试模视频，发到领英、YouTube和行业论坛。老外采购搜的是具体需求，不是大品牌。再花点小钱做谷歌地图标注和B2B黄页收录，让客户主动搜到你，比群发邮件强十倍。
#2 王顾问
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第一批单子很多是从“修模、改模、小批量试产”来的。海外客户大模具不敢给你，但旧模改个滑块、加个穴位、换套模架这类活，大厂不爱接，你接得下来就是切入点。试模时多拍视频发客户，让他看到你机台在动、人在调，信任就是这么一点点攒的，后面大单才有戏。
#3 模具试模员
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