第一次就压三个月，现金流压力确实大。模具前期钢料加工费都得自己垫，三个月下来几十万压进去，小厂扛不住。我一般要求预付三成，剩下按进度收，全垫的除非利润特别厚才考虑。

我这边看，老客户一年没单，先查自己交期和售后有没有掉链子。模具这行口碑传得快，要是被撬，多半是同行报了低价还承诺短交期。我一般会让业务去客户厂里转一圈，看看车间里有没有新模具在试模，一眼就明白。

先别急着降，先看对方报价单里含什么。钢材牌号、模架、热处理、试模次数、保修期，这些一对比往往有水分。你把差异点逐条摆给客户看，让他明白便宜在哪，多数客户会重新掂量。

当然要跟，但别一上来就问“考虑得怎么样”。先发个行业动态或类似案例，顺带提一句“上次报价是否需要调整参数”，给客户台阶，也显得你专业不催命。

我们买模具最怕低价进来后修模不断。差一倍的我反而警惕那个便宜的，先问清楚保修多久、试模包几次、模架什么牌子。便宜的往往后期改模加钱，算总账不一定省。我宁可多花点买配置透明、愿意写进合同的。

我们开模最怕模架刚性不够，注塑时胀模、飞边，修模成本比省下的模架钱高多了。大吨位机台、高压成型的模具我倾向进口，小件薄壁的国产就行，得按实际工况选，不是越贵越好。

我们找厂报价最怕那种看着便宜后面加钱的，试模费和运费必须提前说清楚，行规一般是模具价含一到两次试模，运费到付或者含在总价里，我一般要求报价单列明细，免得后面扯皮。

第一封别急着报价，先把客户提到的产品、腔数、材料、订单量复述一遍，让他知道你认真看了。再问两三个关键问题，比如目标价和交期，最后附一句我们做过同类出口模具。短、具体、有回应，客户才愿意继续聊。

我厂里接过几个靠软件沟通的单，问题出在细节上。比如客户说“polish”，到底是普通抛光还是镜面抛光，软件翻不出来。我一般让业务把工艺选项做成带图的表格发过去，客户打勾确认，省得后面扯皮返工。

我们塑胶厂给海外客户做过OA，但都是合作三年以上的。模具这行我更谨慎，因为金额大、周期长。建议先做资信调查，买出口信用保险，再谈账期。真要接，把模具款和后续产品款绑一起，用产品订单的利润兜模具的风险。