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第一次就压三个月，现金流压力确实大。模具前期钢料加工费都得自己垫，三个月下来几十万压进去，小厂扛不住。我一般要求预付三成，剩下按进度收，全垫的除非利润特别厚才考虑。
#1 塑胶厂老板
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风险不在账期本身，在于你对这客户底细摸不清。第一次合作就敢开口要三个月，要么他资金真紧，要么就是试探你底线。我做法是先查他工商和过往付款记录，再谈分期，尾款最多压一个月，超了宁可不接。
#2 模具厂老板
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我们采购角度看，新供应商第一次就答应长账期反而让我警惕，说明他缺单缺得慌，后面质量和交期容易出问题。正常合作我一般给一到两个月，三个月是给老供应商的待遇，新厂我会先小额试单再谈。
#3 采购部李姐
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报价时得把账期成本算进去。三个月账期相当于我垫资，按年化六七个点算，十万的单子资金成本就一两千。我报这种单会在单价里加三到五个点，或者明确写清账期加价，不能白垫钱还担坏账风险。
#4 田专员
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这种单我跑客户时见过太多，最后坏账的基本都是第一次就压长账期的。我谈的时候会拆开，比如首单现款或月结，跑顺了再逐步放宽。真想要这客户，我会让他先给个小单试水，付款爽快再谈大的，别一上来就把身家押进去。
#5 程业务
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