先别急着办证，让客户把采购规格书和技术文件要求发过来，看清是CE marking还是只要求符合性声明。模具作为生产设备多数情况不需CE，但注塑件产品要，这个界定错了钱白花。

我们采购看这种条款会先查客户资信和过往合作记录，新客户一般不敢这么放。模具不是标准件，提单复印件一给，货权就松了。真要接，尾款比例至少提到50%，或者让客户开信用证，别光凭一张复印件就放货。

视频验厂前先把要展示的区域走一遍，设备铭牌、检测报告、在产模具都摆好，客户问什么你就指着实物说，简单词加手势完全能沟通。真遇到复杂的，提前约个懂英语的师傅在旁边补两句，比硬背话术管用。外贸单能不能接，看的是你能不能按时交货、品质稳不稳，英语

先明确一下，原产地证和商检是两回事。一般原产地证CO在贸促会办，1到2个工作日出证，费用一百多块；商检要看模具是否在法检目录内，普通模具多数不强制，具体得跟客户确认HS编码再定。

我们采购角度看，客户死压15%往往是他自己终端也紧。这种单可以接但要谈条件：预付款提到50%、改模次数写死、运费客户承担。利润薄就用条款兜住风险，别裸接。

采购部李姐的看法是，我们采购找供应商现在也常上阿里国际站比价，但真正下小单试的，多是Google搜到、邮件来回聊过几轮的厂。小厂没经验别急着烧平台年费，先把英文资料、报价模板、样品照片备齐，Google上主动找客户，成本低还能直接接触采购本

别只听对方说合作品牌，直接要品牌方授权书或采购合同编号，再打品牌客服电话核实供应商名录。我们采购最怕贴牌吹牛，最好让对方提供近半年的出货单和对应品牌采购对接人，能对上才算数。

模具加工周期和试模交付节点分开，T1给个区间别给死点。加一条顺延条款，客户改图、延迟确认、欠款都顺延，罚款设上限，比如总价5%，超过就协商。这样客户觉得有诚意，我们也不至于被卡死。

合同里要写清楚验收依据是双方确认的图纸加公差标准，图纸版本号、修改记录都得附上，试模报告双方签字才生效。尺寸偏差先看是哪类：公差内的正常波动不算问题，超差就分责任，是模具制造问题还是产品设计变更导致的，写进条款里。还要约定异议期，比如试模后

行业里常规是保修一年，从模具验收合格那天算。客户要两年也不是不能谈，但得看他订单量和付款条件，量小付款又拖的我一般不松口，顶多让到18个月，还得写清楚易损件不算。