5 个回答
赞同
欧洲客户要DDP价其实很正常，关键别自己先慌。报价拆成模具本体价、包装费、国内运输、出口报关、海运或空运、目的港清关、关税增值税、末端派送，再加3-5%风险余量。税号一定让客户确认，不然增值税率搞错就白干。
#1 郑业务
赞同
报价单本身也是品牌曝光的机会，别只甩一个总价。做个中英双语明细表，把模具钢材质、标准件品牌、热处理、试模次数写清楚，客户一看就觉得你们是正规厂，比同行那种一口价专业多了，后续询盘转化也高。
#2 曹企划
赞同
工艺上提醒一句，含运费报价前得把模具重量和外形尺寸估准，尤其大型模架，海运按体积重算，包装木箱和吊装点都要计入。另外欧洲对模具钢材和表面处理有环保要求，别到时因材质证明不全卡在清关。
#3 陆工程师
赞同
我找厂时最怕供应商报价藏着掖着。你拆价要拆得能验证，比如钢材按什么牌号什么单价、加工工时怎么算。同时自己先摸清货代底价，别让供应商在运费上加水。多找两家比一比，重点看谁敢把税和运费单列透明。
#4 廖采购
赞同
第一次给欧洲客户报价，别只盯这一单赚多少。DDP报价风险在我们这边，汇率、海运费、关税政策都会变，合同里要写清报价有效期和税费浮动条款。先小单试水把清关流程跑通，后面接单渠道才敢往欧洲放大，这是战略问题。
#5 贾总
登录后参与回答
登录 / 注册