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先从小单试水，别一上来就想接大项目。找阿里国际站或中国制造网挂个店铺，产品图拍清楚、参数写明白，客户询盘先用邮件和在线聊，英语不会说完全能应付。我手上好几个客户都是先发图纸报价，来回几轮就下单了。
#1 潘业务
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海外客户最看重响应速度和专业度，英语说不说无所谓，报价单做得规范、交期说得准才是关键。建议先做一份英文版公司介绍和报价模板，WhatsApp、邮件沟通用翻译软件辅助，慢慢积累几个老客户，转介绍比开发新客容易得多。
#2 韦销售
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没外贸经验就先别碰大客户，从东南亚、中东这些对价格敏感、沟通门槛低的区域入手。先摸清出口流程、报关、付款方式这些基础，找货代问清楚，别等接了单才发现不会操作。英语能看就够了，写邮件用模板，说不了就打字，客户不会因为这个跑掉。
#3 模具事业部总监
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我修模具这么多年，见过不少外贸单出问题都是沟通没到位。图纸理解偏差、修改意见传错，最后返工扯皮。你要做外贸，最好找个懂技术的帮你把图纸和客户要求核对清楚，别光靠翻译软件，模具这行差一点就是几万块的事。
#4 模具维修工
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接外贸单核心还是报价和交期能不能扛住。先算清楚出口成本、汇率、运费，报价别按国内思路来。付款方式坚持前T/T加尾款，别轻易放账。英语不会说问题不大，但合同条款、技术协议一定要白纸黑字写清楚，找靠谱货代和报关行配合，第一单宁可小点也要走顺流程。
#5 李经理
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