同意楼上思路。补充一点：量产前最好做一次模流分析，省得试模来回折腾。

我跑客户时发现采购现在都先翻榜单筛一轮，排名靠前的等于白捡询盘。建议老板们把资料填全、多接平台派单攒评价，排名上去后我谈单都省劲，客户开口就说在榜上看到你们了。

客户催得急时我先给快速报价稳情绪，但会说明是参考价，正式单再走人工核。快速报价容易让客户拿低价锚定，后面人工报高了难解释。我的做法是先摸清需求复杂度，简单件快速报，复杂件直接说需要人工核，别硬套。

我一般先看企业主页留的手机号和微信，能加上就加，加上先发自己公司简介和成功案例，别急着推单。遇到只留座机的，打过去问采购或业务负责人在不在，转到人再谈，转化更稳。

进来后先把平台询盘接住，回复要快，能发案例图就发。成交客户定期跟进，做得好让他帮你介绍同行，平台店铺加老客转介绍两条腿走路才稳。

我建议先从老客户转介绍下手，问他们有没有海外同行需求，再配合谷歌地图和海关数据找买家，邮件别群发，一封一封写具体产品痛点，回复率能高不少，维护好一个客户能带一串。

欧洲客户下单前先看资质，认证不齐连报价机会都没有。我一般建议厂里把CE相关技术文件、材质报告备齐，展会上客户一问就能拿出来，信任感立马上来。老客户转介绍时也会提这点，认证齐全的厂成交快很多。

我手上转外贸的客户，赚到钱的多是先有老客户带路或展会沉淀的。纯靠平台烧钱获客，前期投入不小。想转可以，先维护好现有内销基本盘，用外销做增量更稳。

第一次找厂报价，客户常以为发张图就行，其实给我3D和基本要求，我就能帮你判断哪家厂合适、大概什么价位，少走弯路。资料越全，我越能帮你争取好价格和交期，后面转介绍也放心。

我维护客户时发现，低价厂后续改模、修模、加急费容易补回来，报价低不等于总成本低。东莞高报价通常含试模和一年保修，宁波可能试模另算。转介绍时我会提醒客户把售后条款写进合同，差价要摊到全生命周期看。