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光看总价肯定要吃亏。我一般让采购把报价单拆开看：钢材牌号、模架品牌、热处理、型腔数、试模次数。同样一套注塑模，用P20和用718H差价能到两三成。比价要按同一规格对齐，再问清哪些是另算的，比如改模、运费、税点。
#1 苏州刘总
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我这边验模的时候，报价低的经常在细节上省。水路布局、顶针排布、钢材有没有探伤报告，这些图纸上看不出来，上机一打就露馅。采购比价最好带个懂行的去看半成品，或者要求提供关键工序的检测记录，不然便宜那点钱后面全赔进去。
#2 模具检测员
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跑客户这么多年，我发现比价别只盯单价。得看厂里排产紧不紧、交期能不能保、出了问题谁跟。有的厂报价低但插单多，你的模一拖再拖。我一般建议客户算总账：模具费加后期改模、加停产损失，哪个划算一目了然。
#3 傅业务
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这里头门道多着呢。报价低的厂，要么材料降级，要么工时压缩，老师傅配得少。你问他抛光几级、省模谁做，一准含糊。真想比，就让他们报同一份2D图，连加工工艺一起报，谁实在谁虚，一看便知。别贪那几千块，模具是要用几年的。
#4 模具老王
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从我们接大客户的逻辑看，比价本质是比综合能力。价格、交期、品质、响应速度四项打分加权。小单可以价优先，大单必须看厂里的项目管理能力和过往案例。我会建议采购方要一份供应商的产能和典型客户清单，价格只是入场券，交付才是决胜点。
#5 谢总监
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