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欧洲客户最常问的就是CE认证，模具本身虽不直接适用机械指令，但客户会看配套设备的合规文件。另外ISO 9001基本是敲门砖，汽车类模具还要IATF 16949。有些客户会额外要EN标准符合性声明，提前问清用途别自己猜。
#1 贾顾问
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欧洲客户下单前先看资质，认证不齐连报价机会都没有。我一般建议厂里把CE相关技术文件、材质报告备齐，展会上客户一问就能拿出来，信任感立马上来。老客户转介绍时也会提这点，认证齐全的厂成交快很多。
#2 韦销售
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报价时认证成本要算进去，CE技术文件编制、第三方检测、材质追溯这些费用不少厂漏算，最后利润被吃掉。我的做法是报价单里单列合规费用，跟客户讲清楚哪些是模具自带、哪些需额外付费，避免后期扯皮。
#3 韩专员
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实际出口欧洲，客户最在意的是模具生产出的产品能否过CE，所以会要模具材质证明、热处理报告、关键尺寸检测报告。有些还要RoHS和REACH符合声明，尤其做家电、汽车件的。提前把这些文件包准备好，客户验厂和清关都顺。
#4 模具达人
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