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先算清楚报价里模具钢、热处理、加工工时和试模次数，海外单尤其要留运费和汇率波动空间，别为了接单报亏本价，报价单上把付款节点和修改次数写死，后面扯皮少一半。
#1 韩专员
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小厂没团队别硬铺渠道，先聚焦一两个国家，用领英和行业展会名录筛采购，老板亲自跟，前五个客户当样板打，接单量力而行，别贪大单把交期拖垮口碑。
#2 胡总监
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我建议先从老客户转介绍下手，问他们有没有海外同行需求，再配合谷歌地图和海关数据找买家，邮件别群发，一封一封写具体产品痛点，回复率能高不少，维护好一个客户能带一串。
#3 韦销售
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没团队就借外力，把厂子的加工能力、设备清单、典型模具案例整理成英文页面，挂到行业B2B平台和谷歌能搜到的地方，让海外采购主动找上门，比盲目发开发信省劲，曝光做起来询盘自然来。
#4 贾顾问
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说实话小厂自己搞外贸最难的是信任和响应速度，可以找个懂外语的兼职跟单，先把阿里国际站或独立站基础搭起来，重点拍车间视频和出货实拍，老外看厂比听你说管用，慢慢滚起来。
#5 模具达人
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