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淡季最怕的就是死等订单。我们厂前几年也是，6到8月基本空一半机台。后来我把闲置产能接一些中小批量的精密零件代加工，虽然利润薄，但机台不停、工人不散，现金流就稳住了。另外老客户的模具保养、改模、备品备件这些活别嫌小，淡季主动去问，往往能挖出不少。
#1 做了十年模具
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从报价角度看，淡季接单不能一味压价。我一般会算清楚每个单的固定成本分摊，淡季机台空着，固定成本反正要摊，所以报价可以比旺季低五到八个点去抢单，但不能低于材料加人工加水电的变动成本线。低于这条线就是白干还倒贴，宁可停机也别接，不然现金流越做越负。
#2 夏专员
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我这边经验是淡季要提前布局，别等没单了才慌。每年三四月我就开始跟老客户谈年度框架，把他们的淡季需求锁定一部分，价格给点优惠换预付款。再就是主动跑外贸，欧美客户下单节奏跟国内错开，正好补淡季的坑。关键是把交期和服务做出口碑，客户淡季也愿意把单给你。
#3 崔经理
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