4 个回答
赞同
长期配套别一上来就谈分成，先看谁扛设备和风险。模具厂前期投入大、回本慢，冲压厂靠量吃饭，合理做法是模具费单独结算或分摊到单件里，冲压加工费按吨位、工序、批量另算，利润各归各的，别混一起，不然一出问题就扯不清。
#1 邹采购
赞同
长期配套想分好利润，本质是双方都得有得赚、还得看得见。建议把合作做成品牌化的稳定关系，比如对外统一说是联合配套，模具厂出技术和模具，冲压厂出产能和交期，订单一起接、风险一起担，利润按投入和贡献分，透明才走得久。
#2 胡企划
赞同
我们见过太多配套厂一开始讲义气，最后死在账期和返点上。分利润要写进协议：模具产权归谁、换模费谁出、材料涨价怎么调、年降多少。最好设个阶梯价，量越大单价越低，但模具厂的技术溢价要保住，否则它没动力陪你长期干。
#3 尹企划
赞同
报价这块我最有发言权。配套分利润，其实就是把模具摊销和冲压单价算明白。模具费按预计产量摊进单件，比如十万件摊完就降价；冲压按材料、人工、能耗、损耗加合理毛利报。谁承担库存和账期，谁就该多分那两个点，白纸黑字写清楚才不吃亏。
#4 孙专员
登录后参与回答
登录 / 注册