我们是做同类模具的，经验是分型面留 0.02-0.03 的余量，后期研配省事很多。

30天足够客户决策了，60天纯粹给自己挖坑。我们给客户做报价模板时都加一行"有效期30天，钢材大幅波动另议"，既显专业又留了后路，比事后反悔体面多了。

单列不是抠门，是让客户看得懂钱花在哪。我会在报价单加一页说明，试模含几次、改模什么范围免费、超出怎么算，写清楚客户反而觉得专业。一次打包价往往藏着后面加钱，透明报价才是品牌信任的基础。

验厂看的是现场不是证书墙。把在产的活排整齐，机床擦干净，师傅干活稳，客户走一圈心里就有数了。真要撑门面，把给大客户做过的零件摆出来，配上出货记录，比十张证书都管用。

我们帮厂子做过外贸推广，发现英语不行其实不是最大障碍，最大障碍是没曝光。你连英文关键词都搜不到你，翻译再好也没用。先把Google、LinkedIn上的企业页和模具案例铺好，询盘来了用翻译软件也能对付，关键是先让客户找到你。

欧洲客户现在下单前基本都会问CE，哪怕模具不强制，他们也当供应商门槛看。所以做官网和B2B平台时，把CE、ISO9001这些关键词挂上去，询盘质量明显不一样。没证也别硬吹，写“符合欧盟机械指令设计”更稳。

签合同收30%定金，T1样件确认收40%，模具验收发货前收尾款30%。这样每个节点都有钱进账，风险分散。付款路径优先选客户本国的中资银行或者汇丰这类大行，避开制裁国家的小银行，到账快也查得清。

从品牌曝光角度看，做外贸不只是赚钱，更是给企业背书。你有海外案例，国内客户也会觉得你实力强，官网、视频、展会素材都能用上。我建议先拿一两个小单试水，把英文站和产品视频做起来，曝光做扎实了，订单自然来，别一上来就压重注。

我们见过太多配套厂一开始讲义气，最后死在账期和返点上。分利润要写进协议：模具产权归谁、换模费谁出、材料涨价怎么调、年降多少。最好设个阶梯价，量越大单价越低，但模具厂的技术溢价要保住，否则它没动力陪你长期干。

这事本质是资产归属加使用权分离。常见做法是注塑厂出钱、产权归注塑厂，模具放模具厂或第三方保管，约定专模专用、不得给同行代工。品牌曝光角度也建议把产权条款写进对外合作模板，省得每次谈都靠嘴说，后期纠纷最伤口碑。