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报价单发出去石沉大海，十有八九是价格结构没做透。我一般会拆成材料、加工、热处理、试模几块明细分列，客户一看就知道钱花哪了。如果你只给个总价，客户拿去比价时心里没底，自然就晾着你。另外交期、付款方式、模具寿命这些也得写清，不然客户觉得你不专业，转头就找别家。
#1 夏专员
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我们采购最怕报价单糊里糊涂，一个总价扔过来，连钢材型号、几腔、用啥标准都不写，这种直接pass。客户没音，往往是你没给他比价的依据。我建议报价时主动附上加工设备清单和过往类似案例，让我能向上汇报。还有，报价后两三天得跟进一句，问问哪里需要调整，别干等着。
#2 金负责人
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跑客户这些年我发现，报价没回音不一定是价格高，很多时候是没踩准客户痛点。有的客户在意交期，你却在猛讲便宜；有的要出口资质，你报价单里啥认证都没有。发完报价最好打个电话，探探他真实顾虑，是嫌贵还是嫌慢还是信不过你。跟进比报价本身更重要，别发完就等。
#3 郑业务
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干这行三十年了，报价单发出去没动静，我见得多。有时候不是钱的事，是客户拿你的单子去压别家价了。你得留一手，关键工艺别全写透，或者报个阶梯价，量大再优惠。还有就是看人下菜，老客户和新客户报价策略不一样。心态放平，十个报价成一两个正常，剩下的当练手攒经验。
#4 模具老师傅
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