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这块我跑客户最有感触，小厂别一上来就想接大单，先把周边3小时车程的客户跑透，带上做过的样品和报价单，多问一句“你们最近哪类模具有痛点”，转介绍比投广告快，老客户一句推荐顶你跑十趟。
#1 陆销售
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加料这活儿我干久了，厂里机器空着就是亏钱。小厂想让人找上门，先保证交期别拖、模具试模别反复修，采购来验厂看到车间干净、料管得清楚，心里就有底，口碑传出去比挂什么牌子都管用。
#2 注塑加料工
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小厂没名气，核心是采购搜不到你。先把百度、1688、行业目录、地图标注这些基础曝光做起来，统一厂名和主营关键词，再拿出两三个成功案例做成可搜到的页面。别贪多，盯着“精密注塑模”“小批量快反”这类细分词上榜，采购一搜就能看到你。
#3 谭顾问
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我在车间看得很清楚，采购来之前其实先看你能不能做。小厂把试模记录、尺寸报告、常见缺陷对策整理成册，客户一问就能拿出来，说明你技术有底。再把擅长的模具类型拍成短视频或图文，让人一看就知道你专做什么，比空喊实力强。
#4 注塑技术员
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我找厂最怕信息对不上。小厂想让我主动联系，先把官网或平台页面写清楚：做什么模具、吨位、精度、交期、起订量，最好附几张车间和试模照片。我搜到能一眼判断合不合适，才会点进去问价，信息含糊的基本就划走了。
#5 廖采购
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