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展会还是最直接，像德国K展、美国NPE，客户带着图纸来的，成交率高。但成本大，小厂一年跑一两次就够。领英适合长期养，发试模视频、模具进度，慢慢建立信任，急单基本靠这个。
#1 模具试模员
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领英我开发欧洲客户效果最好，搜采购经理、产品工程师，加好友聊技术，别一上来就报价。阿里国际站流量大但比价严重，适合标准件和小模具，客户质量参差。我一般领英为主，阿里做补充，展会一年一次刷存在感。
#2 高外贸
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我主要靠阿里国际站起步的，询盘多但得筛选，很多是中间商压价。真正优质客户还是领英和展会来的，尤其领英能直接对接终端品牌商。建议新厂先阿里练手攒案例，有了作品再上领英和展会，转化率完全不一样。
#3 贾外贸
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渠道其实要看模具类型，精密模、大模这种客户更信展会和技术口碑，领英发案例很吃香。报价上得注意，外贸客户问价别急着给，先确认钢材、穴数、寿命要求，不然报低了后面改模亏死。渠道和报价是配套的，客户来源不同，议价空间也不一样。
#4 林专员
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