工艺上可以试试降 5 度模温 + 加 10% 保压时间，对比一下产品变形量。

这个案例典型，我们车间师傅总结过：先查模具再查机台，别一上来就改参数。

遇到过一模一样的现象，后来是把冷却水流量从 8L/min 提到 12L/min 解决的。

这种单我跑客户时见过太多，最后坏账的基本都是第一次就压长账期的。我谈的时候会拆开，比如首单现款或月结，跑顺了再逐步放宽。真想要这客户，我会让他先给个小单试水，付款爽快再谈大的，别一上来就把身家押进去。

跟单的角度看，客户不返单最怕的是对接人换了没通知。我一般先翻聊天记录，看最后一次沟通停在哪个环节，是等图纸、等验模还是等付款。然后找个由头发个行业动态过去试探，回得热情还有戏，已读不回基本悬了。

客户拿别家价来压，我一般先稳住情绪，不跟价跑。问他那家交期多久、含不含改模、验收标准是什么。把我们的服务包拆开讲，让他感觉到差价买的是省心和后续保障，单子基本能保住。

半个月没回音太常见了，我通常先打个电话探口风，聊两句项目进度，再顺势问报价哪里不合适。要是客户说在比价，我就约个线上会，把我们的工艺优势和交期保障讲透，比干等强。

我跑客户的经验是，老外不怕你英语差，怕你不懂他的需求。翻译软件帮你把话说明白就行，关键是多发图片、视频，用样品说话。跟单时节点确认最好邮件加简表，双方都签字，比嘴上说清楚强。

除了阿里1688，你可以去模具行业垂直平台看看，比如模具网、慧聪网，还有各地模具协会的会员名录，上面很多厂是本地实体，跑客户时我常看到采购直接打协会电话问推荐，比平台靠谱。

这套模具当时打什么材料、几腔、周期多少、有没有改过模。真做过的人张口就能说难点在哪。再约去车间看正在做的同类型模，看师傅怎么装、怎么配，比听老板吹靠谱。