4. 客户拿着别家报价来压价，说我们贵了15%，这种局面怎么谈才不丢单？
老客户新项目报完价，对方直接甩了另一家的报价单过来，说我们高了15%，问题是那个价我们做下来真没什么利润，怎么谈能保住客户又不亏？
5 个回答
赞同
先别急着降，先看对方报价单里含什么。钢材牌号、模架、热处理、试模次数、保修期，这些一对比往往有水分。你把差异点逐条摆给客户看，让他明白便宜在哪，多数客户会重新掂量。
#1 塑胶厂老板
赞同
客户拿别家价来压，我一般先稳住情绪，不跟价跑。问他那家交期多久、含不含改模、验收标准是什么。把我们的服务包拆开讲，让他感觉到差价买的是省心和后续保障，单子基本能保住。
#2 程业务
赞同
采购角度说句实话，我拿别家价压你，不一定是真要换供应商，是想看你的底线和诚意。你把成本结构透明一部分给我，比如材料涨了多少，我能拿去跟老板交差。最怕你一口咬死不降，那我只能换人。
#3 采购部李姐
赞同
报价上别硬扛15%，先算清楚我们的成本底线在哪。可以让步但要换条件：比如减试模次数、付款方式从月结改预付、或者模具结构优化降点成本。降要降得有理有据，还要让客户知道这是特批，不是我们虚高。
#4 田专员
赞同
我做了这么多年模具，最怕业务一听贵就慌着砍价，砍完自己亏。你先判断这客户值不值得让，量大的话让3到5个点换长期订单可以谈。真差距大的，宁可丢也不能亏本接，做坏了口碑和现金流都伤。
#5 模具厂老板
登录后参与回答
登录 / 注册