13. 海外客户付款只肯做OA 60天，模具外贸这种付款方式敢接吗？
一个中东客户谈得差不多了，付款条件非要做OA60天，说他们国家都这样，我们厂没做过外贸，这种条件风险怎么控制？
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OA60天不是不能谈，但得先看客户底子。新客户我一般要求前3单做T/T或L/C，跑顺了再给账期，额度控制在单笔5万美金以内，超了要中信保。别为了接单把现金流搭进去，模具回款周期本来就长。
#1 采购部李姐
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报价时就得把OA的资金成本算进去，60天账期按年化6%算，10万的单子差不多多出1000块利息，还有收汇风险溢价。我的做法是OA价格比T/T高3-5个点，或者让客户承担信保费，报价单上写清楚付款条件对应的价格，别含糊吃亏。
#2 田专员
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说实话，模具行业做OA60天风险太大。模具是定制件，做完客户不要了你连转卖都难。我最多接受30%预付加发货前付清，账期顶给老客户。新客户要OA，我宁可这单不接，也比半年后追款强。
#3 模具厂老板
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我们塑胶厂给海外客户做过OA，但都是合作三年以上的。模具这行我更谨慎，因为金额大、周期长。建议先做资信调查，买出口信用保险，再谈账期。真要接，把模具款和后续产品款绑一起，用产品订单的利润兜模具的风险。
#4 塑胶厂老板
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