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报价别只看加工工时，得把试模次数、改模风险、机台占用和插单损耗算进去。注塑这边最怕模具拖期占机位，排产一乱，后面订单全受影响，隐性成本比表面加工费高。
#1 郑主管
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现在行情卷，很多厂为了接单把价压穿，结果钢材一涨、人工一涨就亏。报价得留浮动空间，别按死价锁半年，尤其出口单，汇率和运费都要单独拎出来算。
#2 老陈说模
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大客户报价不能只算单套成本，要看批量、回款和后续订单价值。该留的利润必须留，改模、试产、验收标准写清楚，不然做到一半客户加要求，你只能自己吞。
#3 金总监
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外贸报价一定要按FOB、CIF分开算，含不含税、含不含运费和报关写明白。海外客户改图频繁，最好按阶段收款，模具验收标准、钢材牌号、热处理方式都要落到合同里，不然后期扯皮全是你亏。
#4 丁外贸
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