我们长期做这个材质，建议料筒温度按材料商推荐值偏下 5 度走，表面质量更稳。

跟大客户谈，材料费透明报、加工费讲价值。材料按市场价走，让他没话说；加工费拆成标准工序和特殊工艺，特殊那部分强调我们的精度和交期优势。客户压价就守住材料和关键工序，让点非核心的，成交快又不伤利润。

我倾向写，但要讲策略。大客户报价单把材料热处理列成技术优势，显得我们规范；竞标时如果对手不写，我们写了就是差异化。但价格敏感项目别把细节摊太开，容易被逐项砍价。报价单是销售工具，不是技术文档。

报价差一倍先看对方报的是光模架还是整模含热流道，钢材P20和S136差价就摆在那，还有加工精度和试模次数。大厂报价含项目管理成本和税点，小作坊省了这些但也省了售后保障，你要问清楚报价清单里每一项到底包什么。

团队遇到压价，我会先做客户分级。真大客户、长期量的可以让，但要换条件，比如首付比例提高、订单量锁定。纯比价的散单不能惯，降一次后面次次压。销售要敢报价值，把我们的试模次数、售后响应摆出来，别只会跟着对手的价走。

看客户类型，散单写30天够了，大客户框架协议我会写60天甚至90天，但里面注明原材料涨幅超5%要重新议价。销售最怕的是报价长期有效又没锁价条款，客户半年后拿着老报价来下单，团队白干还得罪人。

必须列，尤其大客户。我们谈单时把试模费单列，反而好谈——客户知道这是硬成本，砍价焦点转到模具本体。运费按实或按区域报，避免远距离客户吃掉利润。报价透明，后续追加试模也有依据，不会伤客情。

一是加工设备清单和检测报告能不能对得上，二是看他们给谁做过、能不能拿出大客户案例。资质里营业执照和体系证书是门槛，真正加分的是有没有稳定海外客户、有没有专职外贸跟单。设备再新，没大客户背书我也不敢推。

交期不能业务一张嘴就拍，得先跟项目部对标准周期，再把试模和改模轮次算进去。我一般给客户报阶梯交期，首套留缓冲，后面复制模压缩，合同里写清客户资料确认节点，谁耽误谁承担，后面就不用天天被追。

大客户验收一定要分阶段，T1试模、小批量、量产各设验收节点和签字栏，标准里明确抽样比例和判定依据，别等最后一刀切。我谈项目时会把验收条款当卖点，客户觉得你专业规范，反而容易签。