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第一次去别急着掏样本册，先看客户车间在做什么产品、用什么模具。聊两句他线上的痛点，比如"这套模是不是最近老修"，比自我介绍管用。你是来帮他省钱的，不是来推销的。
#1 崔经理
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拜访新客户我一般先问订单节奏和现有供应商哪里让他不爽，交期还是精度。找到痛点再谈我们能补什么，价格放最后。第一次目标不是签单，是让他愿意加你微信、下次还见你。
#2 做了十年模具
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从品牌角度，第一次见面别只顾谈单，要让对方记住你是干什么的、靠谱。递张干净名片，简单说清公司主打哪类模具、做过什么行业案例。留个印象比硬推强，后面线上曝光和口碑才接得住。
#3 姜企划
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我建议业务员别张口就报价。先摸清客户的产品结构、月用量、精度要求，回来我才能算成本。第一次就报低价容易把自己坑死，报高了又没下文。先问清楚，再约第二次带方案。
#4 夏专员
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我常跟业务员讲，第一次拜访是去交朋友、摸底细的。聊行业、聊他公司发展，别一上来就催单。把关系做熟，单子自然来。我们要的是长期客户，不是一锤子买卖。
#5 孟总
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