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先别急着降，把报价拆开给他看：材料、热处理、加工工时各占多少，哪块贵在哪。同时问清他的交期和精度要求，很多低价厂后面加钱就加在这。你心里得有底价，降可以，但换条件——预付比例提上去或者量给我锁住半年。
#1 崔采购
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被压价说明你还没建立不可替代性。我一般让业务先判断这单是战略客户还是普通单，战略客户可以薄一点但要把后续新项目框架谈进来，普通单不赚钱直接放。关键是公司得有拳头产品或者快速响应能力，光拼价格永远有人比你低。
#2 余总
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从车间角度看，降价单最容易出问题。交期紧、改模多、试模次数上去了，产能被占着还不赚钱，把正常单都拖了。你接之前先问我这个月排得开不，模架和钢材回得来不。有些单看着能接，实际做下来工时超了，亏的是车间。
#3 汪主管
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客户能找到别家报价，说明你在网上根本搜不着或者排名靠后。平时把案例、设备清单、资质挂到行业平台上去，让采购搜模具厂的时候先看到你。被找到的渠道多了，议价底气自然不一样，不用每单都被人拿着比价。
#4 贾顾问
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谈这种单我一般不让业务直接让价，先反问客户：那家报的含不含试模、改模几次、售后多久？把差异摆出来。然后给个选择题——价格按他的来但付款改成五五，或者价格不动我送你两次免费改模。让客户在价格和服务之间选，别让他觉得你只会降价。
#5 尹总监
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