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先把试模次数写死在报价单里，比如含两次T1试模，超出按小时或按次收费，运费也要注明送达地和重量上限。客户嘴上说包试模，真改起模来三五次都正常，不锁死次数，利润全填进去还不够。
#1 沈销售
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我们采购最怕供应商报一口价里啥都含，后面扯皮。你报价就拆开：模具费、试模费、运费分别列，含税不含税标清楚。试模按标准次数给，超了另算，这样我们内部审批也清楚，你也不吃亏。
#2 杨负责人
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我一般先问客户产品尺寸、穴数、材质和试模地点，运费差很远。报价时把税点、运费、试模次数三条单独写，再给个总价。谈的时候可以送一次试模当诚意，但写清标准，后面每加一次就加钱，客情也维护住了。
#3 罗销售
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这事得算总账，不能光看模具价。含税含运包含试模，我会把运费按实际物流报，试模限定次数，税点该加就加。宁可报价高一点讲清楚，也别低价接进来后面亏。做厂要的是长期客户，不是一单赔本赚吆喝。
#4 孟总
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试模这块我建议明确验收标准，比如产品外观、尺寸报告合格算一次通过。有些客户拿试模当免费打样，反复改产品，模具都改废了。报价时把试模、改模、运费分档，超出部分签补充协议，白纸黑字最省心。
#5 注塑项目工程师
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