做钳工的补充一句：顶针孔配合间隙留 0.01-0.015 就够，太大容易跑毛边。

从项目角度看，第一单最容易从“有产品没模具”的小客户来。你可以在领英或行业论坛找正在开发新品的工程师，帮他做DFM分析和初步排位，免费给建议。他认可你专业，模具单自然给你，比硬推便宜。

谈模具技术要求光靠翻译软件风险很大，尤其公差、钢材牌号、表面处理这些，翻错一个词后面全是扯皮。我见过把“淬火”翻成“quench”客户理解偏差，最后模具硬度不达标返工。建议技术确认环节一定要有懂行的人过一遍，邮件里附图纸标注比纯文字靠谱。

DFM不是认证，是设计可行性分析报告，客户要的是你开模前对产品拔模、壁厚、缩水、进胶位置的评估。自己做份规范模板，附上模流分析截图就行。CE要看产品类别，模具本身通常不适用CE，客户要的多是其注塑件对应指令的符合性声明，别混淆。

先看客户所在国家和金额，小额一般T/T预付30%～50%再动工，大额让他开即期信用证，最好加第三方验厂报告锁节点。尾款拖多半是验收标准没写死，试模报告、样品确认、发货前验货都写进合同，尾款到账才放货，别心软先发。

从项目角度看，外贸单利润高但隐性成本也高，DFM评审、英文沟通、验模标准都要专人盯。国内单周转快、回款稳。我的建议是订单量稳定到月均两三套再考虑独立团队，否则用现有团队兼顾更划算。

从项目角度看，让他出一份简单的模具结构方案和排位图，再问试模用什么注塑机、多少吨位，真有实力的厂这些张口就来，皮包公司只会转手发给别的厂，到时候出了问题你连人都找不到。

从项目落地看，选产业带先看产品精度和模具寿命要求。精密小件走深圳，验证体系完善少踩坑；中低端快消品放东莞，响应快、改模成本低；大件多腔、长寿命模去浙江，钢材和热处理配套成熟。还要算物流和验厂差旅成本，别只看单价。

从项目角度，关键看报价里有没有写清浇口方案、冷却水路、顶出方式和验收标准，这些没写的后面全是变更单，比价时要把技术方案一起拉齐，否则便宜的往往埋着改模费的坑。

从项目角度，最关键是验收标准和修改次数上限，明确以哪套样件或尺寸报告为准，超次数改模怎么收费。还要写清模具产能节拍、水路油路接口标准、备品备件清单。交付时要求提供完整2D/3D图、试模报告和材料证明，方便后期维护。