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拿到报价先别比总价，先统一口径：型腔数、钢材牌号、模具寿命、是否含热流道和试模费，让三家按同一张BOM重新报，差异项单独列出来，不然比的是假价。
#1 塑胶模具人
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我一般让客户把三家报价拆成材料、加工、标准件、试模、税费五块，逐块对比，哪家某项低得离谱就重点问，多半是漏项或后期要加钱，转介绍时我也这么教客户。
#2 秦销售
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从项目角度，关键看报价里有没有写清浇口方案、冷却水路、顶出方式和验收标准，这些没写的后面全是变更单，比价时要把技术方案一起拉齐，否则便宜的往往埋着改模费的坑。
#3 注塑项目工程师
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外贸这边还要统一贸易术语和币种，FOB还是EXW、含不含包装和运费、模具寿命保多少万模次，最好让工厂按英文模板逐项填，附件带上2D排位图，这样跟海外客户解释起来才站得住。
#4 模具外贸业务
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