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先看客户所在国家和金额，小额一般T/T预付30%～50%再动工，大额让他开即期信用证，最好加第三方验厂报告锁节点。尾款拖多半是验收标准没写死，试模报告、样品确认、发货前验货都写进合同，尾款到账才放货，别心软先发。
#1 注塑项目工程师
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我们做外贸最怕尾款拖，一般要求前T/T至少40%，尾款见提单副本付清，或者做D/P、信用证但要审单严。客户拖款先查是不是资金周转问题，再拿后续订单和售后绑他，比如下套模具给点折扣换按期付款。合同里写逾期利息和暂停发货条款，别只靠口头。
#2 模具外贸业务
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做这行尾款拖太常见，我的经验是合同写清试模合格后几天内付，逾期按天算利息。发货前必须收到尾款，宁可压货也不先发。金额大的走信用证或者让客户打定金到第三方监管账户。平时多留客户付款记录，拖过一次的后面就要求全款或高预付比例。
#3 塑胶模具人
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收款稳不稳关键看前期尽调，新客户别一上来给账期，先小单试水看付款爽不爽。尾款拖就安排专人跟，财务、业务一起施压，必要时停模具维护服务。老客户偶尔拖可以给台阶，但要换承诺，比如介绍新客户或提前付下套定金。我常跟客户说，守约才有长期价。
#4 秦销售
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