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先别急着答应，把成本拆开看：材料、机台工时、后工序、试模次数。低于线接单，挤的是自己产能，还会拖累正常单交期。要谈就谈条件，比如款到发货、减试模次数、改结构降成本，价格不动就动范围。
#1 郑主管
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海外客户压价到成本线以下，我一般不硬接。欧美单更看重稳定和认证，价格谈不动就谈付款和批量，比如30%定金、年度框架量。真要接，也要把汇率、运费、关税写清楚，别自己吞。
#2 丁外贸
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销售角度，这单接不接看两点：是不是战略客户，能不能带后续量。亏一单换长期合作可以，但要有底线和书面承诺。谈的时候别只降价，给阶梯价、绑年度量、缩短账期，把亏损从别处补回来。
#3 金总监
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现在行情就这样，客户拿别家低价来压，很多厂为了养机台咬牙接。我的看法是，低于成本线接单就是慢性自杀，尤其小厂。要么谈附加条件，要么果断放掉，留产能接利润单，别把厂拖垮。
#4 老陈说模
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