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报价别把材料费和加工费揉成一团扔给客户，要拆得清清楚楚：材料按当日钢价加损耗、热处理单列，加工按CNC、EDM、钳工工时分别挂单价。客户想压价就让他选减哪道工序，主动权在你手里，总价才守得住。
#1 贾总
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从车间看，加工费得按实际排产工时算，别拿理论工时糊弄，粗精加工、装夹、试模都分开报。材料费也别只报净重，得把下料余量和热处理变形损耗算进去。客户一看你拆得细，就知道你懂生产，不敢乱砍。
#2 冯主管
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跟大客户谈，材料费透明报、加工费讲价值。材料按市场价走，让他没话说；加工费拆成标准工序和特殊工艺，特殊那部分强调我们的精度和交期优势。客户压价就守住材料和关键工序，让点非核心的，成交快又不伤利润。
#3 金总监
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