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2026年别死磕老客户那点量，我这边反而在接新能源储能和低空经济配套的模具，客户压价是因为同质化太狠。你要做的是把报价拆开给他看：模架、钢材、热处理、试模各多少钱，让他知道便宜在哪、贵在哪，愿意为交期和多腔结构多掏钱的客户才是好客户。
#1 注塑厂刘厂长
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压价压到最后往往是从工艺上抠成本，比如把模架从标准件换成非标、热处理工序省一道，短期省了钱，后面飞边、变形、修模全来了。我的建议是报价时把工艺方案写清楚，什么材料、几腔、冷却怎么走，让客户明白价格差在结构和寿命上，别光比数字。
#2 韦工程师
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老客户不加量说明他自己订单也在缩，这时候别硬耗，把产能腾出来做小批量多品种的快反单，2026年这类需求会更多。我自己的做法是留三成产能接急单、改模单，单价高回款快，比陪大客户磨价格划算。
#3 模具厂老板
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海外这块2026年机会还在，欧美客户压价但认认证和交期，你有ISO、做过DLC或Moldflow报告，报价能往上抬。新客户压价时别急着降，先问清他产品定位和年需求，小单高价、大单锁量锁价，谈不拢就放，跨境客户最怕交期翻车不是怕贵。
#4 深圳张总
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