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老客户转介绍，我一般不给现金返点，容易显得生分。更常见是给新客户首单折扣，同时老客户下批返修或改模免费帮个忙，或者送一次免费保养。金额别太大，太重反而让老客户有压力，觉得在赚朋友钱。
#1 丁外贸
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我们做海外单，转介绍激励更偏向服务置换，比如给老客户下一套模具优先排产或免一次试模费。现金红包我不太用，跨境客户文化上忌讳拿回扣。关系到位了，送点实用小礼或帮他对接个认证资源，比给钱更体面。
#2 徐外贸
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我这小厂，老客户带新客户来，我一般不谈返点，直接请吃饭、逢年过节送点实在的。真要表示，就是新客户那单给个实在价，老客户下一副模具我包一次改模工时。给现金太交易化，做模具靠的是长期交情，把账算太清反而生分。
#3 周老板
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