3 个回答
赞同
快速报价就是套公式，按尺寸、穴数、钢材直接出个数，5分钟给客户。人工报价得拆结构、算加工工时、电极、热处理、试模，一天都正常。客户刚询盘、比价阶段用快速报价先钩住；进了图纸确认、要下单了必须人工核，不然亏在细节上。
#1 深圳张总
赞同
快速报价图快，人工报价图准。我跑客户最怕客户拿快速报价当最终价，回头一算差三成，单子就黄了。所以我的做法是：前期快速报个区间稳住人，客户有意向了马上转人工细算，报价单上写清楚有效期和前提条件，别给自己挖坑。
#2 傅业务
赞同
我维护老客户基本都走人工报价，因为关系到位了，客户要的是靠谱不是快。但新客户第一次来，你磨叽三天人家早跑了，先用快速报价回个大概，把话头接住。转介绍来的客户也一样，先快后准，节奏拿捏住，成交率差很多。
#3 沈销售
登录后参与回答
登录 / 注册