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先把报价单拆开看，材料、加工、热处理、试模各占多少，别一上来就砍总价。你要让厂里觉得你懂行、量也靠谱，可以谈付款和后续订单，但别压到人家没利润，压太狠他嘴上答应，后面偷工减料或拖期，单反而丢。
#1 贾顾问
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谈价前先摸清对方产能和档期，旺季你去硬压基本没戏。我的做法是拿两三家同规格报价对比，但不直接甩最低价，而是问他这个差价能不能从材料或工艺上优化。分寸就是给他合理利润，同时把交期、修改次数、验收标准写死，价格让一点，风险别留。
#2 廖采购
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车间最怕那种只砍价不看活的。你砍掉的钱，最后往往从省工时、换刀、少抛光里找回来，模具一上机就出问题。谈的时候可以问清哪些工序能省、哪些绝不能省，比如型腔精度、热处理。给足基本利润，我们干活才不糊弄，交期也敢给你保。
#3 模具车间主任
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