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客户不是“藏”在哪，是分在哪。一类在同行配套里，比如冲压厂、注塑厂、压铸厂；一类在终端制造，像汽配、家电、医疗、新能源。你要被搜到、被信任，百度、1688、抖音、行业平台都得有你的产品词和案例。
#1 浙江王总
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别只盯 B2B 平台。很多采购先在短视频看设备、看车间、看试模，再搜品牌。模具厂要把“做什么模具、打什么件、交期多久”讲清楚，内容铺开，客户才会顺着关键词找上门。
#2 蔡企划
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从工艺说，客户常跟着零件走。塑胶件找注塑模具厂，钣金件找冲压五金模，压铸件找压铸模。先看产品结构、材料、精度和产量，再判断该找哪类厂，方向错了后面报价都白谈。
#3 秦工程师
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大客户一般在供应链名单里，不在散客市场。汽配一级供应商、家电品牌、医疗器械厂，都有自己的合格供应商库。想进去，得靠销售持续跑展会、找采购、做审厂，先混进备选，再靠项目和交期往上爬。
#4 胡总监
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我们找厂通常先问同行，再搜平台，最后看工厂案例和现场。客户藏在老客户转介绍、采购群、展会名录、产业园里。模具厂真想接单，就把资质、设备清单、做过哪些件摆出来，让我能快速验证，少踩坑。
#5 吕采购
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