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能接，但得看量。小单要求钢材证明基本是扯淡，钢厂质保书我们手上就有，但指定炉号、第三方检测那就得加钱。关键是先问清楚他要证明干嘛用，是清关还是他自己客户要，不同用途成本差很多。
#1 采购老陈
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这种单要算清楚再报，钢材证明本身不难，难的是FOB之后海运、保险、目的港费用谁扛。我一般让业务先报CIF对比，客户很多其实不懂FOB，引导一下反而好谈。能接就接，但别为了接单把风险全揽自己身上。
#2 东莞李总
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接，但合同里要写明白。钢材证明我们提供原厂质保书没问题，第三方SGS检测费用单列，FOB条款下装船前费用我们担，装船后风险转移。价格上把证明和检测成本摊进去，别自己吞。客户真要做外贸单，这些他懂，谈得下来。
#3 曾经理
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老话讲，FOB单子最容易扯皮就在装船那一下。钢材证明好办，怕的是客户拿证明回头说你材料不对要退货。我的门道是：先收30%定金，尾款见提单副本，钢材炉号拍照留档，白纸黑字写进合同，这样接得踏实。
#4 模具老王
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