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报价单里结构件材料费、加工工时和热处理可以适度商量，但模架钢材牌号、关键尺寸公差和CAE验证过的浇口方案不能松口，一改后面试模风险全算我们的。
#1 CAE分析工程师
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我会把报价拆成材料、加工、外购件、试模四块。材料按当天钢价报，加工工时能谈，但外购热流道和标准件是硬成本，最多让个税点。客户压价时我让工时不让料钱，报价单上单独列“可议项”，谈判就不吃亏。
#2 韩专员
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报价单别只给一个总价，要把设计费、模架、加工、试模分开列，客户一看明细就知道哪块能砍。但品牌钢、热处理、检测这些别写成可选项，写可选项客户就专挑这些砍，最后质量掉档还怪你。
#3 王顾问
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我接单最怕报价单写“加工费包干”，客户压价就压这一项，最后只能赶工省工序。材料、热处理、试模次数这些要单列不能动，工时可以谈但得写清楚修改次数，超了另算，不然压完价亏的是车间。
#4 邓厂长
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