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报价先算清料钱、加工工时、热处理和试模这几块，再留15%到20%的浮动空间。别为了抢单把价压太死，模具后面改模、试产都要成本。我宁可少接两单，也不接那种算下来白干的活。
#1 邹老板
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找厂比价时不能只看总价低的，得拆开看它料用什么钢、加工是自己做还是外发。有的厂报价低是因为省了热处理或者试模次数，后面修模全是坑。我一般会问清楚报价含几次试模、改模怎么算，把这些写进合同才踏实。
#2 周采购
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报价不只是算成本，还要看客户值不值得长期做。大客户前期利润薄点可以，但得把量和技术门槛绑住。我要求业务报价时把公司现金流和产能一起考虑，旺季该涨就涨，别把厂子拖垮了还觉得自己接到单了。
#3 高总
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我核价是按材料、CNC、EDM、钳工装配、试模、管理费逐项列，加工工时按实际工序估，不敢拍脑袋。最怕的就是漏算热处理和表面处理，还有试模往返的运费。报价单上一定要写清楚包含范围和额外改模的单价，不然做到一半客户加需求就只能自己贴。
#4 秦专员
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我谈大客户时报价会分档，打样、小批、量产模具价格不一样，先把技术方案讲清楚再谈钱。客户压价我就拿加工精度、寿命和售后换来谈，不轻易跟着降。报价里留出服务成本，后期跟模、改模、驻厂才有人手，不然签了单团队也接不住。
#5 白总监
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