第一次去别光看车间多大，重点看他们设备清单和最近三个月的排产表，问清楚哪些机床是自己开还是外发。再要两三个同类产品的模具案例，最好能现场看正在试模的活儿，顺便打听下他们付款方式和模具保修怎么写的，这些比厂房面积实在。

设备清单是不是对得上、在制模具的进度表真不真、有没有质检记录。你小厂没关系，但资料要齐，加工参数、试模报告拿得出来。别临时借设备撑场面，一问工序就露馅，实在点反而加分。提前把报价逻辑想清楚，客户现场肯定会问。

东莞贵在人工和配套，师傅工资高、加工店密集但单价不低，交期快、精度稳；台州胜在产业链集中、小厂多、管理成本低。但差三成要拆开看：材料是否同牌号、模架是否同标准、热处理和抛光谁做。别只比总价，最好要求分项报价再验厂。

砍价先看加工费和表面处理，这两块水分大。钢材费和热处理千万别让他动，材料降级后面全是坑。管理费、试模费可以谈，但要盯着他别把试模次数偷偷减了。

我找厂时压价不是目的，是验证报价水分。供应商肯降但讲清降在哪，比如换钢材牌号、减保修，我反而放心；一味硬扛或乱降的，我都不敢把单交给他。

我找厂时特别看报价有效期，写“长期有效”的反而不放心，八成后面要加价。一般接受15到30天，超过就要求注明调价机制。材料涨了我会让供应商提供采购凭证，核实涨幅真实性，再谈分担比例，合同里最好提前约定好涨幅超多少怎么调。

采购找小厂最看重能不能随时找到人、出问题多久到场。你把这些写进对外宣传里，比如24小时响应、试模免费改三次。另外主动去模具外协群、注塑厂圈子里露脸，接大厂外协单也是条稳定路子，先做配套再谈独立接单。

淡季别硬撑养闲人，把老师傅留着做保养、整理模具档案、带徒，临时工该放就放。旺季靠外协和临时工顶，核心师傅不动，不然质量一乱返工更亏。

从采购方角度说，海外客户找你第一看响应速度和资料齐不齐，第二看你怎么证明做过同类模具。先找代理或外贸公司合作试水没错，但要盯住他们怎么报价、怎么承诺交期，别为了接单把话说满。平台可以后上，等你有稳定案例和英文对接人再投。

老客户单子少但还愿意找你，说明信任基础在。别只盯着下单，平时多帮他留意他那个行业的模具动态、新材料工艺，偶尔发个有用的信息过去。转介绍这事得主动开口，但要在帮他解决过小问题之后提，人家才觉得你不是纯要生意。