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加工费和时间最容易挨刀，客户一看工时就想压。其实模具寿命、钢材牌号、热处理次数这些才是成本大头。报价单别只写总价，把钢材、标准件、加工、试模分开列，砍哪块你心里有数，也让采购觉得透明。
#1 徐顾问
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最常被砍的是试模次数和抛光工时，采购觉得多试几次是你们的事。报价时我会写明含几次试模、超出怎么算，抛光按面等级报价。先留砍价空间，把设计变更、改模单独计费，别一口价包死，后期改一次就白干。
#2 秦专员
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老外砍价最爱盯交期和运费，模具本身报价他们反而认。报价单要拆清FOB还是CIF、含不含认证、税怎么算。钢材和热流道品牌写清楚，客户砍价时你就拿材质说话。别报太低，欧美客户反而怀疑你质量，合理利润才接得稳。
#3 贾外贸
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